2014年1月，山东省省长郭树清在做政府工作报告中问道，“传统工业遵循市场导向进行调整，可以释放出极大潜能。需要我们共同探讨的是，销往海内外的食品，能不能拥有更多名优商标和自主品牌；堆积如山的纸张，能不能转化为高档印刷品和精美包装……”
造之所以会成为郭树清的一块“心结”，一方面因为山东是全国第一造纸大省，产能占据整个行业1/6；一方面因为这一行业主要产品正深陷产能过剩的危机。
近日，体育平台投注网站（以下简称“体育投注”，02002.HK）正酝酿推动一场造的变革。这家造纸企业计划向下游延伸——全面介入造纸、设计、印刷、制箱、物流等各个环节，并入股三十家包装企业，形成造纸与包装业，甚至终端用户为一体的产业链联盟。
“心病”还需“新药”治
在体育投注厂区内，有一道高三五米、长数百米的“纸山”。这是从美国进口、用来造纸的原料，俗称“美废”。
若要按照郭树清的想法把“堆积如山的纸张转化为高档印刷品和精美包装”，以现行的产业流程，要经过造纸、设计、印刷、制箱、物流等多个环节，每个环节都涉及不同的企业，成本高、周期长。
眼下，体育投注（02002.HK）董事长王东兴正酝酿将产业链向下游延伸，全面介入各个环节，推动一场整合从造纸、设计、印刷、包装，涉及全产业链的新变革。
体育投注（02002.HK）成立于2000年12月，总资产60亿元，是中国最大的白面牛卡纸、涂布白面牛卡纸生产商。产品终端用户本就有康师傅、统一、青岛啤酒、双汇、蒙牛、伊利等。
在欧美，40%的体育投注平台app是由造纸厂生产。在中国，上游的造纸厂一味追逐规模，越做做大；下游体育投注平台app厂呈现出数量多、规模小、分布散的行业特点，目前国内共有4万多家。大象与蚂蚁体量上的巨大差异，使得造纸与制箱两类企业互不介入，形成割裂局面。
环节多、参与者众不仅使得包装生产成本高、周期长，而且给下游企业带来管控上的困难。如，姓哈哈一年包装总份额24亿元，分布在全国的体育投注平台app供应商就多达200多家。青岛啤酒包装规模约9亿元，一次包装招标就引来近80家体育投注平台app厂血拼厮杀。青岛啤酒每年十几个亿元的体育投注平台app采购单被40家包装厂分食，华润则有70多家。如何管理繁多的供货商，成了各大食品企业的一大隐忧。
按照王东兴的想法，企业如能向下游延伸、直接与终端客户搭建链接，又将增加多个利润环节，形成产业链的整合竞争优势。
任何变革创新都是一场豪赌。在未知市场会否接受、变革能否成功的情况下，王东兴也砸下了重注。体育投注以5年内出资5亿元购买5台最先进预印机的代价，换取了与生产纸机的德国博斯特体育平台投注网站签署中国市场的排他性协议。
王东兴透露道，目前，第一台纸机已于2014年2月试投产，第二台纸机将于2014年3月开始安装调试，6月实现投产。五年内还将有3台预印机陆续到位，届时预计预印总产能将达到50万吨。
这场变革能否最终成功还要看终端用户能否接受。青岛啤酒采购管理总部部长助理季?表示，青岛啤酒经常在不同地区搞促销要体育投注平台app不同的包装，时间紧、变化大，体育平台投注网站最看重的是供应商的快速反应能力。娃哈哈总部负责体育投注平台app采购经理吕俊也持同样观点，“不同的促销要求体育投注平台app厂随时和我们保持同步，成本、质量又不能有太大的变化。”
为了对接终端客户、提升应变能力，体育投注计划在全国各地布子——计划在全国筛选50家体育投注平台app包装厂，以投入资金、技术和体育投注平台app订单的形式，助其改造体育投注平台app生产线，与之工艺对接，从而形成造纸与包装一体化的紧密联盟。
王东兴坦言，此次企业的转型体育平台投注网站、物力、财力投入很大，一旦失败可能就要付出巨大的代价。但不这么做，却只有死路一条。
无奈的变革
“省长郭树清对造的关注，一方面是因为山东乃全国第一造纸大省，产能占据整个行业1/6；一方面是因为这一行业正深陷产能过剩的危机，恶性竞争使得企业纷纷亏损。”体育投注（02002）董事长王东兴如是说道。
从2000年至今，中国造经历了全球罕见的大增长。最初，中国造产量仅为3000万吨。可到了2013年，这一数字就飙升至11514.3万吨，仅2012年一年新增产能就高达1500万吨以上。
王东兴坦言，支撑中国造一位追逐规模的是“乘法法则”。包括他在内的每一个老板躺在床上、闭上眼睛，心里都在盘算——尽管每吨产品利润微薄，但只要规模上去了，总体收益就有保障。可当产能过剩、价格倒挂后，老板们猛然发现，市场法则可能会变为“减法”，甚至是“除法”。
按照行业通行的说法，目前中国造产能过剩高达20%左右。产能过剩引发的恶性竞争又会使得企业陷入亏损。截止2013年9月底，国内制浆造纸及纸制品业亏损企业有1036家，占统计企业总数的14.47%。这一年，中国造出现了30年从未有过的新情况——产量零增长。
中国轻工业信息中心副主任、战略专家郭永新指出，更多的纸厂则是采取主动限产的办法维持利润。可停产对纸机损害较大，一台机器往往需要投入十多亿元。这使得行业上千亿的投资白白浪费。
目前，山东多家造纸企业均在谋求转型。全球最大的新闻纸生产商华泰集团正建设化工基地，太阳（002078）将战略定位调整为造纸、生物质新材料、快销品等3个产业。
近年来，王东兴一直在找寻造纸产业的利润源泉，以图转型。当他到一家德国企业考察时，王东兴突然发现，原来从造纸到包装的整个链条上最赚钱的业务竟然是印刷，利润的秘密不在体育投注平台app里面、而在外面。而在欧美，大多数巨头也都是纸包装巨头。
“如今，单纯依赖造纸环节已无法挽回整个市场的颓势。2013年企业千方百计节省成本7500万元，却抵不了销售收入的暴跌，所有的努力化成了泡影。”王东兴认为，只有从造纸、设计、印刷、包装等产业链各个环节争取并积蓄利润，才能摆脱眼下的困境。
为了直接与最终用户搭建链接，体育投注已在上海成立包装设计中心、体育投注平台app中心、运营中心、管理中心和财务中心，在山东潍坊设立预印中心，希望像郭树清所说“遵循市场导向进行调整，可释放出新的潜能”。
按照体育投注介绍，预印技术和再造后的生产流程会在不影响体育投注平台app强度的同时，降低纸张克重，减少印材的消耗，提高生产的效率，也就是说，同样重量的纸，用现在的技术可以生产更多的体育投注平台app，这就直接降低了用户的成本，这是他们对项目的信心所在。
王东兴给记者算了一笔账，国内一家大的快消品企业一年的仅纸包装支出有24个亿，如果体育投注能拿来10亿元，与传统商业模式相比较，就可以有3亿的利润，体育投注分得1个亿，给企业节约成本1个亿，给协作体育投注平台app联盟工厂1个亿。共赢才是合作的动力。
然而，从造纸向下游延伸，打通其他企业从未走通的道路并非易事。目前，新的设备、技术已经引进，商业模式初步形成。让王东兴感到最为棘手的是，能否搭建起体育投注平台app厂的联盟，实现与终端客户顺利对接、形成产业链的闭合。
根据王东兴的思路，体育投注将筛选50个联盟体育投注平台app厂、建立一种股权式紧密联盟——以为体育投注平台app厂注资、体育投注平台app技术和大量订单为筹码，换取投资入股、助其改造生产线的机会，并派人辅助日常管理，以完成与客户“最后一公里”的对接。
王东兴表示，“体育投注正试图进行一场从技术到商业模式的全面转型。只要这一商业模式自身完备、能够产生足够的利润源泉，就不愁没有市场。我们不做价格战的搅局者，我们要做造纸包装一体化的颠覆者。”
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